11 Συμβουλές για νέους προπονητές για την απόκτηση πελατών

1
11 Συμβουλές για νέους προπονητές για την απόκτηση πελατών

Εάν ένας νέος προπονητής θέλει πελάτες, τι τους προτείνετε να κάνουν;

Για να βοηθήσουμε τους νέους προπονητές να εξασφαλίσουν πελάτες, ζητήσαμε από έμπειρους προπονητές και ηγέτες επιχειρήσεων αυτήν την ερώτηση για τις καλύτερες ιδέες τους. Από την ανάπτυξη της πρότασης αξίας σας έως τη δημιουργία περιεχομένου σύντομης μορφής δωρεάν, υπάρχουν διάφορες στρατηγικές που μπορούν να βοηθήσουν τους νέους προπονητές να αποκτήσουν και να διατηρήσουν τους πρώτους πελάτες τους.

11 Συμβουλές για νέους προπονητές για την απόκτηση πελατών

Ακολουθούν 11 συμβουλές για νέους προπονητές σχετικά με την απόκτηση πελατών:

  • Αναπτύξτε την πρόταση αξίας σας
  • Δημιουργήστε αυτόν τον παράγοντα «Γνωρίζω, αρέσει και εμπιστεύομαι».
  • Μιλήστε για Αυτούς, όχι για τον Εαυτό σας
  • Να είστε ξεκάθαροι και ανθεκτικοί
  • Μην είσαι πολύ επιλεκτικός
  • Επιλέξτε μια θέση
  • Επιλέξτε μια Συνεπή Προσέγγιση
  • Προπονητής, μην πουλάς
  • Βρείτε τι, ποιον και γιατί
  • Προσαρμόστε τις προσπάθειες μάρκετινγκ
  • Δημιουργήστε δωρεάν περιεχόμενο σύντομης μορφής

Αναπτύξτε την πρόταση αξίας σας

Το θεμέλιο όλων των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ είναι μια αυθεντική πρόταση αξίας. Η πρόταση αξίας σας προκύπτει από τη διασταύρωση τριών παραγόντων: τα δυνατά σας σημεία ως προπονητής, το τι εκτιμούν οι πελάτες-στόχοι σας και τις πιθανές αδυναμίες άλλων προπονητών με τους οποίους θα ανταγωνίζεστε. Η πρόταση αξίας σας εκφράζει την υπόσχεσή σας στους πελάτες-στόχους σας και απαντά στην πιο βασική ερώτηση: γιατί εσείς;

Αφού καταλήξετε στην υπόσχεσή σας και 1–2 σημεία διάκρισης, θα θέλετε να ορίσετε προσεκτικά τα βασικά στοιχεία της πρότασης αξίας σας, να παρέχετε σημεία απόδειξης και να δημιουργήσετε ένα βήμα ανελκυστήρα. Είτε πρόκειται για τη σύνταξη αντιγράφου για τον ιστότοπό σας, τη σύνταξη ενημερωτικών δελτίων μέσω email, την εξερεύνηση δεσμεύσεων με πελάτες, την παρουσίαση στην τοπική περιστροφική λέσχη ή το εμπορικό επιμελητήριο ή την προώθηση της επωνυμίας σας στα μέσα ενημέρωσης, θα θέλετε να χρησιμοποιείτε με συνέπεια την πρόταση αξίας σας και να την ευθυγραμμίζετε, όταν είναι δυνατόν , με ό,τι εκτιμά ο υποψήφιος πελάτης σας.

Δημιουργήστε αυτόν τον παράγοντα «Γνωρίζω, αρέσει και εμπιστεύομαι».

Εστιάστε στο πρόβλημα που θέλετε να βοηθήσετε τους πιθανούς πελάτες σας να λύσουν. Γνωρίστε το κοινό σας και μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερα γι‘ αυτό. Μάθετε ποιοι είναι, τι κάνουν, το ιστορικό τους, την ηλικία, τις επιτυχίες και τις προκλήσεις. Αφήστε αυτό να ενημερώσει πώς δημιουργείτε το περιεχόμενό σας. είναι ένας πόρος που μπορεί να αντιμετωπίσει ή να λύσει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα με το οποίο παλεύουν καθημερινά οι πελάτες σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να χτίσετε αυτόν τον παράγοντα «γνωρίζω, μου αρέσει και εμπιστεύομαι» και οι πελάτες θα αρχίσουν να έρχονται σε εσάς για να μάθουν περισσότερα σχετικά με το πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε ως προπονητή τους.

Μιλήστε για Αυτούς, όχι για τον Εαυτό σας

Σκεφτείτε να μοιραστείτε μια ιστορία, με ήρωα την προπονητική προοπτική σας και εσείς ως οδηγό. Ζωγραφίστε μια εικόνα των επερχόμενων δοκιμών, των πειραμάτων, των επιτευγμάτων και των θετικών αποτελεσμάτων τους. Τότε, άκου. Στη συνέχεια, βάλτε τους να μιλήσουν. Είναι καλύτερο να κάνουν μια ή δύο ανακαλύψεις σχετικά με το πώς θα τους ωφελήσει η συνεργασία μαζί σας. Κάντε αυτό, και θα έχετε μια πιο γρήγορη και πιο αυθεντική αρχή στη σχέση.

Να είστε ξεκάθαροι και ανθεκτικοί

Πρώτον, ο προπονητής πρέπει να είναι ξεκάθαρος για το ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης του. Πρέπει να καταλάβουν γιατί ο πελάτης τους προσλαμβάνει ως προπονητή και τι μπορούν να κάνουν για να βοηθήσουν τους πελάτες να είναι πιο επιτυχημένοι από αυτούς.

Δεύτερον, ο προπονητής πρέπει να είναι πρόθυμος να μάθει για τις φιλοδοξίες, τις επιθυμίες, τα σημεία πόνου των πελατών και τα οφέλη που θα λάβουν εάν τους καθοδηγήσουν.

Τρίτον, ο προπονητής πρέπει να είναι ξεκάθαρος σχετικά με το μοντέλο του Engagement. Είναι ωριαία καθοδήγηση ή πρόγραμμα καθοδήγησης και τι μπορούν να κάνουν για να καλύψουν τις ανάγκες των πελατών;

Τέταρτον, ο προπονητής πρέπει να μπορεί να προσαρμόζεται συνεχώς στις εξελίξεις και τις αλλαγές. Πρέπει να συνεχίσουν να πειραματίζονται και να μάθουν τι λειτουργεί και τι πρέπει να αλλάξει.

Τέλος, ο προπονητής πρέπει να είναι ανθεκτικός και να μην απογοητεύεται από την αποτυχία, επιδεικνύοντας το θάρρος να αντιμετωπίσει την πραγματικότητα και να αναπηδήσει από τις αποτυχίες.

Μην είσαι πολύ επιλεκτικός

Πολλοί άνθρωποι μπαίνουν σε επιχειρήσεις όπως το coaching έχοντας την παραπλανητική εντύπωση ότι κάθε στιγμή κάθε αφοσίωσης με τον πελάτη θα είναι η πιο υπέροχη, ικανοποιητική, τέλεια ευθυγραμμισμένη εμπειρία της ζωής τους. Ενώ μερικές φορές αυτό ισχύει για τον προπονητή και τον πελάτη, υπάρχουν μερικά πράγματα που χρειάζεστε εκ των προτέρων για να μπορέσετε εύλογα να περιμένετε ότι θα συμβεί αυτό.

Είμαι προπονητής 35 χρόνια. Ήμουν αρκετά χτυπημένος στην αρχή. Έκανα τη σκληρή δουλειά και την κουραστική δουλειά, και μάλιστα πήρα πτυχίο στην προπονητική με βάση τεκμήρια. Σήμερα, πολλοί λένε ότι είμαι ο καλύτερος στον τομέα μου. Είτε είναι έτσι είτε όχι, ξέρω ότι είμαι πολύ καλύτερος από ό,τι ήμουν το 1987, γιατί έχω πολύ περισσότερη εμπειρία που με βοήθησε να αναπτύξω τις δεξιότητές μου.

Επιλέξτε μια θέση

Συνιστώ ανεπιφύλακτα να επιλέξετε μια θέση ακριβώς έξω από την πύλη. Γιατί; Επειδή η επιλογή ενός κοινού-στόχου σάς επιτρέπει να κατακτήσετε γρήγορα και να κατανοήσετε τα σημεία πόνου, τις ανάγκες και τις επιθυμίες του ιδανικού πελάτη σας. Μια καλά καθορισμένη θέση σάς επιτρέπει να δημιουργείτε περιεχόμενο που μιλάει απευθείας στους ανθρώπους σας, το οποίο με τη σειρά του θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε περισσότερα άτομα σε αυτόν τον τομέα. Αυτή η στρατηγική θα σας βοηθήσει επίσης να βρείτε και να εμφανιστείτε σε μέρη όπου γνωρίζετε ότι είναι ο ιδανικός πελάτης σας. Μπορείτε επίσης να καταλήξετε να χτίσετε τη φήμη ότι είστε ο ειδικός σε έναν συγκεκριμένο τομέα.

Επιλέξτε μια Συνεπή Προσέγγιση

Για να βρείτε με επιτυχία πελάτες, πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε πώς είναι πιο πιθανό να βρείτε πελάτες φυσικά. Οι φυσικές σας προτιμήσεις είναι σημαντικές, γιατί ενώ μπορεί να είστε πρόθυμοι να δοκιμάσετε κάτι που δεν σας φαίνεται φυσικό μία ή δύο φορές, θα είναι δύσκολο να το διατηρήσετε με την πάροδο του χρόνου. Και η εύρεση πελατών είναι μαραθώνιος, όχι σπριντ.

Για ένα εξωστρεφές άτομο, ο καλύτερος τρόπος για να βρει πελάτες μπορεί να είναι να μοιραστεί την ιστορία του coaching με πολλούς ανθρώπους. Για κάποιον που του αρέσει να είναι στο διαδίκτυο, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να είναι η σωστή επιλογή. Για έναν συγγραφέα, μπορεί να δημοσιεύσει ένα blog ή να γράψει στο Medium.

Επιλέξτε τον καλύτερο τρόπο για εσάς και, στη συνέχεια, μάθετε ό,τι μπορείτε για το πώς να βελτιστοποιήσετε τα αποτελέσματα στη διαδρομή που έχετε επιλέξει. Καλή τύχη!

Προπονητής, μην πουλάς

Δεν μιλάω ποτέ σε έναν πελάτη για αυτό που κάνω. Από τη στιγμή που αλληλεπιδρούμε, ο στόχος μου είναι να λάβουν αξία από μια συνομιλία μαζί μου — το αν θα με προσλάβουν ή όχι δεν είναι ο κύριος στόχος. Παρακάμπτω τις εισαγωγές συνδέοντας έγκαιρα με το Linkedin και μετά πηγαίνω όσο το δυνατόν πιο βαθιά επισημαίνοντας θέματα και αντιφάσεις σαν να καθοδηγούσα το άτομο. Στο τέλος προσφέρομαι να μιλήσω λίγο για το πώς δουλεύω, αλλά παραμένω σε πολύ υψηλό επίπεδο.

Βρείτε τι, ποιον και γιατί

Ρίξτε μια πραγματικά καλή ματιά σε τι θα μπορούσατε να προπονηθείτε ή να συζητήσετε για ώρες χωρίς να χρειάζεστε προετοιμασία. Κοιτάξτε μια παλαιότερη εκδοχή σας και ποια καθοδήγηση θα είχαν επωφεληθεί. Οι απαντήσεις σας θα σας καθοδηγήσουν στο κοινό-στόχο σας, ποια είναι η θέση σας και ποια θέματα μπορείτε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως αυθεντία. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσεγγίσετε τον επόμενο πελάτη σας.

Προσαρμόστε τις προσπάθειες μάρκετινγκ

Αποκτήστε νέους πελάτες με τον ίδιο τρόπο που οι επιχειρήσεις αποκτούν νέους πελάτες—μέσω εξατομικευμένων μηνυμάτων επωνυμίας. Όταν οι δυνητικοί πελάτες βλέπουν τις σελίδες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή του ιστότοπού σας, θα πρέπει να είναι σε θέση να καταλάβουν με μια ματιά τι θα κάνει για αυτούς η καθοδήγηση σας, όπως βοήθεια με μια μετάβαση σταδιοδρομίας ή οικονομικές αποφάσεις. Διαφημιστείτε με βάση τις εξειδικευμένες υπηρεσίες που προσφέρετε.

Δημιουργήστε δωρεάν περιεχόμενο σύντομης μορφής

Σε όλους λατρεύουν τα δωρεάν πράγματα που δεν κοστίζουν πολύ χρόνο!

Οι άνθρωποι συχνά ξεχνούν πόσο αποτελεσματικό μπορεί να είναι το περιεχόμενο σύντομης μορφής. Εάν είστε νέος προπονητής που θέλει να αποκτήσει πελάτες, πρέπει να αρχίσετε να δημιουργείτε σύντομο περιεχόμενο για πλατφόρμες κοινωνικών μέσων και να τους δίνετε δωρεάν. Μόλις αποκτήσετε κάποια έλξη και έχετε αξιοπρεπείς ακόλουθους, ξεκινήστε να προωθείτε τα πληρωμένα σας σχέδια. Ακόμα κι αν δεν πραγματοποιήσετε πωλήσεις για το περιεχόμενο που δημιουργήσατε νωρίτερα δωρεάν, αυτά τα περιεχόμενα θα παράγουν οργανική απήχηση που θα κόστιζε πολύ περισσότερο αν ξεκινούσατε με ένα πρόγραμμα επί πληρωμή ή παραδοσιακή καμπάνια μάρκετινγκ.

  • Mike Albrecht, Marketing Specialist στο Fresha

Terkel δημιουργεί περιεχόμενο με γνώμονα την κοινότητα με γνώσεις ειδικών. Εγγραφείτε στο terkel.io να απαντήσει σε ερωτήσεις και να δημοσιευτεί.

Schreibe einen Kommentar